في تحول غير متوقع، لم تعد الأسعار وحدها العامل الحاسم في قرارات الشراء داخل السويد، بل برز عامل آخر أكثر تأثيرًا: مدى رؤية المنتج أمام المستهلك.
تشير تقارير حديثة إلى تراجع واضح في الإقبال على المنتجات العضوية، لكن اللافت أن هذا التراجع لا يرتبط فقط بارتفاع الأسعار، بل بانخفاض ظهور هذه المنتجات في الإعلانات والعروض داخل المتاجر.
ووفق المعطيات، فإن الحملات الترويجية للمنتجات العضوية تقلصت بشكل ملحوظ خلال السنوات الأخيرة، ما أدى إلى تراجع حضورها في أذهان المستهلكين. فكلما قلّت رؤية المنتج على الرفوف أو ضمن العروض، انخفضت فرص اختياره.
التحليلات السوقية تؤكد أن المبيعات غالبًا ما تسير جنبًا إلى جنب مع حجم الترويج. بمعنى آخر، المنتج الذي يتم تسويقه بشكل أكبر يكون أكثر حضورًا في سلة المشتريات، حتى وإن كان سعره أعلى من غيره.
وفي المقابل، ومع ارتفاع الأسعار عمومًا، أصبح المستهلك أكثر حساسية للعروض والتخفيضات، ما جعل غياب الحملات الترويجية للمنتجات العضوية يسرّع من تراجعها، وليس السعر وحده كما كان يُعتقد سابقًا.
اللافت أن كثيرين يظنون أنهم يتخذون قراراتهم الشرائية بشكل مستقل، لكن الواقع يشير إلى أن طريقة عرض المنتجات والإعلانات تلعب دورًا خفيًا لكنه حاسم في توجيه الاختيارات اليومية.
الخلاصة: عندما تختفي المنتجات من الإعلانات والعروض، فإنها تختفي تدريجيًا من عربات التسوق أيضًا… حتى دون أن ينتبه المستهلك لذلك.
